Издательство: Речь, 2007
Переплёт: Твердый переплет, 333 страницы
Категория: Техники продаж
ISBN: 5-9268-0583-X, 5-9268-0583-Х
Тираж: 3000
Формат: 157x158x21 мм, 348 г
📙 Цель данной книги - дать практический инструмент для разработки стандартов качества работы с клиентами, напрямую влияющих на финансовый результат каждого специалиста и компании в целом, а также предоставить удобный "конструктор" для разработки адекватной системы обучения, оценки и подбора продавцов, позволяющей повысить эффективность продаж именно в конкретной компании, учитывая ее специфику и бизнес-ситуацию на рынке.
Для психологов, тренеров, тренинг-менеджеров, консультантов, руководителей отдела продаж.