Издательство: Феникс, 2013
Редактор: Боровиков А. А.
Переплёт: Мягкая обложка, 157 страниц
Серия: Вершина успеха
Категория: Управление персоналом
ISBN: 978-5-222-20805-2
Тираж: 3000
Формат: 200x125x8 мм, 138 г
📘 Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе.
Все методы описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса.
Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров - на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж.