Ценные решения. Как работать с ценами, чтобы прибыль росла

📒 О книге

Книга о том, как правильно повышать цены, чтобы получать максимальную прибыль, сохраняя лояльность клиентов.


Роман Тарасенко, опытный консультант и маркетер, чрезвычайно образно, буквально на пальцах, объясняет механизм грамотного ценообразования и его тесной связи с таким понятием, как ценность продукта. Он рассказывает, что такое скидки и как правильно снижать цены, зачем нужны бонусы, а также как правильно демпинговать и для чего вообще это делать.


Ценовое позиционирование - результат серьезной аналитической работы, а не следствие озарения или интуиции. Складывается оно из исследования рынка и его готовности к той или иной цене, постоянного анализа поведения покупателей и тестирования измененных цен.


Из предисловия Игоря Манна:

Я очень рад, что Роман написал книгу по материалам тренинга "Ценные решения".


Ценообразование (или прайсинг) является в нашей стране сильно недооцененным инструментом маркетинга. Контент от подачи через книгу только выиграл - воды нет, только полезная информация. Читайте. Принимайте ценные решения - и внедряйте!


Для кого эта книга

Для маркетологов и продавцов.


Цитаты из книги


Скидки

Как правильно давать скидки? Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие - разоряют.


Позиционирование

Перевод продукта из одного класса в другой (например, из массового в "премиум", из "премиума" в "люкс") способен помочь повысить его ценность в глазах покупателя.


Ярлыки

Дешевое автоматически воспринимается как плохое, дорогое - как слишком хорошее, а ярлыки "дорого", "нормально", "дешево" часто вешаются покупателями в зависимости от первой увиденной цены, которая начинает восприниматься как эталон.


Показатели

Важнее не то, что вы делаете (повышаете или понижаете цены), а то, как принятое ценовое решение сказывается на прибыли.


Боль от цены

Нейробиологи выяснили, что неправильная, несправедливая цена активирует в мозге человека островок Рейля - область, отвечающую за восприятие боли.


Цифры

Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, - это цифры. Когда вы показываете, какую выгоду клиент получит от покупки товара или услуги в цифрах, вы выглядите серьезнее и правдоподобнее.