Закрыть сделку. Пять навыков для отличных результатов в продажах 12+
Поделись книгой!
Издательство: Альпина Паблишер, 2019
Переплёт: Твердый переплет, 114 страниц
Категория: Бизнес-литература
📘 Руководствуясь принципами Стивена Кови, руководители компании FranklinCovey разработали уникальную практику «эффективные продажи», основой которой является забота об успехе клиента. Систематическое применение описанных в книге установок и навыков резко повышает способность специалистов по продажам успешно закрывать сделки, а культура получения взаимовыгодных результатов благотворно сказывается на взаимоотношениях всех участников процесса. Конечный результат — это больше ценностей, больше успехов, больше доверия и больше продаж. Этот процесс повторяется
снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
• Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
• вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
• последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.
Для кого эта книга
Для всех, кто занимается продажами и сделками.
Кто авторы
Крэйг Кристенсен был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам. Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».
Шон Фронтц занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г. Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.
Деннис Сьюза в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.
Оформление книги
Формат 60х90/16, переплет 7Бц, матовая ламинация, бумага офсетная белая 100 г; объем 120 с.
Ключевые слова
Сделки, закрытие сделки, продажи, эффективные продажи, клиенты, экономика, успех, прибыль, бизнес, Кови, Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Дэннис Сьюза
Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза. Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презента...
снова и снова, превращаясь в восходящий цикл. Внимательное знакомство с книгой поможет вам положить начало такому циклу.
Почему книга достойна прочтения
• Вы научитесь трансформировать каждый акт взаимодействия с клиентом в возможность для принятия решения;
• вы сможете увеличить скорость принятия клиентом решения и тем самым сократить цикл продажи, а также эффективно отрабатывать возражения;
• последовательно применяя установки и навыки, о которых пишут авторы, вы сможете увеличить долю закрытых сделок.
Для кого эта книга
Для всех, кто занимается продажами и сделками.
Кто авторы
Крэйг Кристенсен был банкиром на Уолл-стрит, разработчиком коммерческих программных продуктов и ведущим консультантом по организационным вопросам. Он является сооснователем компании NinetyFive 5, специализирующейся на перестройке системы продаж, которая вошла в список «500 самых быстрорастущих компаний Америки» и в 2013 г. была куплена компанией FranklinCovey. Сейчас Крэйг Кристенсен является руководителем Практики «Эффективные продажи».
Шон Фронтц занимался обучением руководителей и менеджеров в разных странах мира принципам эффективности с момента получения диплома магистра психологии в Университете Лойолы в 1996 г. Старший консультант службы эффективных продаж компании FranklinCovey.
Деннис Сьюза в течение двух десятилетий занимал ряд руководящих должностей в службах продаж IBM и Microsoft. перепробовал разные профессии в сферах продаж, консалтинга и полевого маркетинга. Прежде чем стать членом команды службы эффективных продаж компании FranklinCovey, Деннис участвовал в разработке программ перестройки систем организации продаж в разных компаниях и отраслях. Сегодня он занимается созданием, обучением и управлением деятельностью служб продаж в сложных коммерческих ситуациях.
Оформление книги
Формат 60х90/16, переплет 7Бц, матовая ламинация, бумага офсетная белая 100 г; объем 120 с.
Ключевые слова
Сделки, закрытие сделки, продажи, эффективные продажи, клиенты, экономика, успех, прибыль, бизнес, Кови, Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Дэннис Сьюза
Крэйг Кристенсен, Шон Фронтц, Деннис Сьюза. Закрыть сделку: Пять навыков для отличных результатов в продажах
«Продавцов всегда учили думать о «закрытии сделки» как о событии — отдельной встрече, презента...
Мнения