Обложка книги Организация работы отдела продаж. Системный подход, Веселов Андрей, Горбачев Максим Николаевич  
Поделись книгой!
 
рейтинг книги Организация работы отдела продаж. Системный подход

2013
Переплёт: Твердый переплет, 176 страниц
Категория: Букинистика
ISBN: 978-5-222-20816-8
Тираж: 2000

Где найти книгу?

📕 Книга содержит практические советы по увеличению В2В-про-даж с помощью различных управленческих и маркетинговых инструментов: как простых (оптимизация и разделение функций в отделе продаж, анализ и сегментация клиентской базы, комплектация отдела продаж персоналом, настройка системы оплаты труда), так и сложных. Особое внимание уделяется современным методам продвижения: внедрению CRM-систем, инфо- и контент-маркетингу, программам лояльности, кросс-продажам и партнерским программам. Чтобы все эти инструменты "заработали", необходимо встроить их в систему продаж компании. Все технологии описаны по принципу "бери и делай!". Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов и т.д. В основе книги лежит личный опыт авторов.

Книга адресована собственникам и директорам компаний малого и среднего бизнеса, коммерческим директорам, руководителям отделов продаж и специалистам по организации обслуживания клиентов.
Мнения