Двухшаговые продажи. Практические рекомендации

🔖 "Проблема, которая в США остро встала в начале 1990-х гг., а в России лет на десять позже, заключается в том, что обычная прямая реклама перестала работать. Сегодня мы едем по улице, видим десятки однотипных растяжек "Мы открылись" и понимаем, что это сообщение нас не только не привлекает, но даже раздражает. Такие методы давно перестали работать…"

Андрей Парабеллум, Евгений Колотилов

О чем книга
Продажи, организация системы продаж - основа бизнеса. C каждым годом обеспечивать их рост или просто поддерживать на текущем уровне становится все сложнее. Конкуренция нарастает, экономическая ситуация усложняется, аудитория пресыщена и все более разборчива. Да, методик продвижения продуктов и услуг очень много, но большинство из них либо устарели, либо не работают в России. Книга Андрея Парабеллума и Евгения Колотилова, ведущих российских специалистов в области продаж, дает конкретную и четкую методику, которая позволяет повысить продажи практически в любом бизнесе.
Методика двухшаговых продаж позволяет эффективно привлекать целевую аудиторию и надежно удерживать ее. Авторы фокусируются на практических рекомендациях: как работать с товарной матрицей, вводя товары-локомотивы, маячковые и статусные товары, как заинтересовать клиента, как увеличивать интернет-продажи.
Книга адресована руководителям компаний, менеджерам по продажам и всем, кто интересуется механизмами продвижения товаров и услуг на российском рынке.

Почему книга достойна прочтения

Она написана настоящими российскими гуру продаж и чрезвычайно актуальна для российской аудитории;

Двухшаговые продажи ? наиболее востребованный сегодня метод продвижения товаров и услуг. Если вы продвинутый бизнесмен, вам жизненно необходимо владеть этой техникой в совершенстве;

Даже у простых на первый взгляд методов есть свои тонкости и секреты. Авторы раскрывают все нюансы двухшаговых продаж без "воды" и долгих лирических отступлений ? предельно четко и кратко, с примерами.

Кто авторы
Андрей Парабеллум - самый дорогостоящий консультант и бизнес-тренер России. Успешный бизнесмен. Гуру инфобизнеса. Убежденный сторонник практических навыков. Автор более 80 популярных книг бизнес-тематики (в том числе более 40 бестселлеров).

Евгений Колотилов - известный российский бизнес-тренер, один из наиболее компетентных специалистов по продажам в сегменте B2B. Тренер-практик с огромным личным опытом и успешным опытом построения отделов продаж (входит в топ-20 лучших бизнес-тренеров по продажам по версии журнала Treningo и портала SALESPORTAL). Автор множества бестселлеров по тематике продаж.

Отличительные особенности издания
Закладка-ляссе.

Мнения экспертов
"Найдите в своем плотном графике пару часов и прочитайте эту книгу. Замечательный набор инструментов и приемов, ко...