Ценовое преимущество. Сколько должен стоить ваш товар?

📗 Цитата
"Вы должны понимать, как потребители сравнивают ваши цены с ценами конкурентов, и создавать архитектуру ценообразования, позволяющую потребителям воспринимать ваши цены позитивно."

Майкл Марн, Эрик Рёгнер, Крейг Завада

О чем книга
О борьбе за ценовое преимущество. О тяжком труде эффективного ценообразования, который в конечном итоге с лихвой окупается.

Почему книга достойна прочтения

Почему компаниям стоит добиваться этого редкого и ценного преимущества?

Специальные вопросы ценообразования.

Функциональные информационные системы как залог успешного ценообразования: как внедрить.

Цена - подходящий инструмент? Как "подрезать" клиента.

Дизайн ценовой архитектуры как фактор восприятия цены.

Для кого эта книга
Для руководителей бизнеса.

Кто авторы
Майкл Марн - партнер компании McKinsey, один из консультантов Института ценообразования. Председательствовал на ежегодных конференциях по ценообразованию в США в 1992, 1993, 1996 и 2001 гг. Является автором ряда статей по вопросам ценообразования. Имеет степень магистра по операционным исследованиям.

Эрик Рёгнер - партнер компании McKinsey. Имеет объединенную степень магистра университета Западного резервного района и Школы менеджмента в Роттердаме. Он также имеет степень инженера-механика и авиастроителя Принстонского университета. Автор множества публикаций. Работает с клиентами на всех основных рынках по широкому кругу вопросов ценообразования и маркетинга.

Крейг Завада - партнер компании McKinsey. имеет опыт работы с целым рядом B2B-решений и в сфере потребительских товаров. Обладатель степени бакалавра и магистра делового администрирования бизнес-школы Шулича Йоркского университета в Онтарио.

Ключевые понятия
Менеджмент; рыночные стратегии; слияния и поглощения; финансы; маркетинг.

Особенности оформления книги
Твердый переплет; диаграммы, графики и таблицы в дополнение к тексту.